標題:
4 形篇
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作者:
cooler
時間:
2009-11-5 09:30
標題:
4 形篇
孫子曰:昔之善戰者,先為不可勝,以侍敵之可勝。
不可勝在己,可勝在敵。
故善戰者,能為不可勝,不能使敵之必可勝。
故曰:勝可知,而不可為。
不可勝者,守也﹔可勝者,攻也。
守則不足,攻則有余。善守者,藏于九地之下﹔
善攻者,動于九天之上。故能自保而全勝也。
見勝不過眾人之所知,非善之善者也﹔戰勝而天下曰善,非善之善者也。
故舉秋毫不為多力,見日月不為明目,聞雷霆不為聰耳。
古之所謂善戰者,勝于易勝者也。
故善戰之勝也,無智名,無勇功。
故其戰勝不忒。
不忒者,其所措必勝,勝已敗者也。
故善戰者,立于不敗之地,而不失敵之敗也。
是故
勝兵先勝而后求戰
,敗兵先戰而后求勝
。
善用兵者,修道而保法,故能為勝敗之政。
兵法:一曰度,二曰量,三曰數,四曰稱,五曰勝。
地生度,度生量,量生數,數生稱,稱生勝。
故
勝兵若以鎰稱銖,敗兵若以銖稱鎰
。
勝者之戰民也,若決積水于千仞之溪者,形也。
作者:
cooler
時間:
2009-11-5 09:35
第四篇
形篇
[論勝可知的軍事實力]
孫子說﹕古代善於指揮作戰的人,首先要創造不被敵人戰勝的條件,以此等待可以戰勝敵人的有利時機。創造條件不被敵人戰勝,主動權在我方,敵人可能被戰勝,在於敵人使我方有可乘之機。所以,善於指揮作戰的人,能夠創造使自己不被敵人戰勝的條件,但不能使敵人必定被我戰勝。可見,勝利是可以預測的,但在不具備戰勝敵人的條件下,絕不能依據自己的願望去硬戰強攻。
我方之所以不能被敵人戰勝是由於我方防守嚴密,不給敵人可乘之機﹔敵人可能被我方戰勝,是因為敵人有可以被我利用的漏洞,使我方具備了攻打他的條件。我之所以採取守勢,是因為敵人兵力有餘﹔之所以採取攻勢是因為敵人兵力不足。故此,善於防守的軍隊,像隱藏在深不可測的地底下那樣,使敵人無法窺視其行蹤﹔善於進攻的軍隊,像行動在高不可攀的天上那樣,使敵人無法戒備,正因為如此,防守必能保全自己,進攻必能取得全勝。
對勝利的預見不能超過一般人所知道的,並非高明之最﹔通過艱苦的作戰而取得勝利,即便是被天下人稱道,也難以稱得上是優中之優。這好比是能舉起一根毫毛算不上是力氣大,能看見太陽和月亮算不上眼睛明亮,能聽得驚雷的轟鳴算不上耳朵聰靈一樣。古人所說的善於指揮作戰的人,總是取勝於容易戰勝的敵人,即能夠運用計謀,抓住敵人的弱點,發起攻勢,就容易取勝,既不用反覆部署,也用不著大砍大殺,就可輕而易舉地取勝。故此,善於作戰取勝者,既沒有奇異的勝利,顯不出智謀之名,也看不出勇武之戰功。他取得的勝利沒有差錯都是建立在必然的、確有把握的基礎之上。所以如此,是因為他所採取的作戰措施是勝在必然,他所戰勝的是實際上已處於必然要失敗地位的敵人。
所以,善於指揮作戰的人,總是設法使自己立於不敗之地,同時又不錯過打敗敵人的良機,由此看來,勝利之軍總是先創造取勝的條件,爾後才謀求與敵人交戰﹔而失敗之軍則是先盲目地首起戰端,爾後將勝利寄託於僥倖。善於用兵的人先從各方面修治不可勝之道,確保法令的執行,這樣就掌握了戰爭的主宰,把致勝的決定權掌握在自己手中。
兵法說要注意五種情況﹕第一叫做﹁度﹂,即國土面積的大小﹔第二叫﹁量﹂,即國家物產的多寡﹔第三叫﹁數﹂,即敵我雙方可能徵召和供養的兵力數量﹔第四叫﹁稱﹂,即敵我雙方力量對比的權衡﹔第五叫﹁勝﹂,即判斷勝負的可能性。對雙方國土面積大小作出判斷形成﹁度﹂,由此而得出物產多寡的﹁量﹂,根據物產多寡來確定可能動員和供養的兵力數量,根據雙方兵力的數量,進行權衡對比,根據雙方力量對此判斷戰爭的勝負。所以,勝敗兩軍相較,實力是相當懸殊的。不妨以一銖和一鎰作對比。一鎰比一銖重五百多倍。勝軍比之敗軍好以以鎰比銖﹔敗軍比之勝軍好此以銖比鎰。勝利之軍在指揮士卒作戰的時候,就像從八千尺的高處決開溪中的積水一樣,其迅猛之勢是難以阻擋的,其強大的軍事實力是戰無不勝的,這就是軍事上﹁形﹂的生動體現。
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《軍形篇》在軍事上是討論與敵對陣時, 在評估敵我之力量後, 決定自己的攻防態勢, 因為軍事行動後的結果, 不但決定了軍隊的生死, 亦主宰了國家的存亡。所以開宗明義, 就指出本篇的主旨:「
先為不可勝,以侍敵之可勝。 不可勝在己,可勝在敵。 故善戰者,能為不可勝,不能使敵之必可勝。
」對於沒有勝利把握的戰爭, 就要將自己防守地滴水不露, 使敵人無法乘虛攻破. 若能自己先立於不敗之地後, 再尋找對方的致命破碇, 最後轉守為攻一舉擊敗敵人。
在商場創設公司如同亂世出英雄, 創辦人慧眼識潮流, 但因本身資源極少, 自然機會遠大於風險. 在看準目標加上膽大心細就全力以赴, 即使創業未成, 有少許損失, 但獲得寳貴經驗以會日後幫助. 幾乎所有創設公司都是如此開始, 資源極少沒有資金沒有人才, 甚至以車庫起家, 最後終於成功. 像HP, Apple, Facebook, Diesney,...都是白手起家, 但他們由A到A++, 則是轉為
先勝而後求戰
, 而非堅持原先的
先戰而後求勝
. 許多成功的公司到最後失敗或無法變為一個偉大的公司, 最大原因就是仍在堅持原先的
先戰而後求勝
的作法.
《軍形篇》教導如何由一個成功的公司變為一個偉大的公司. 雖然成功的公司都以冒險開始而有機會成功, 然而要能永續經營卻是不能
先戰而後求勝
的作法. 所以《軍形篇》的要求公司投入大量資源之前, 先找出公司不敗的生存之道後, 才尋求致勝之路.切忌為求致勝之路而置公司於萬刼不復之地.
《軍形篇》強調的亦是敵我之戰力出較後,在不可勝敵時, 必須採取守勢, 等待可勝敵時, 才重擊敵人要害, 此為「
不足則守, 有餘則攻
」, 以達到萬全的準備, 不將軍士的生命, 國家的前途做賭注, 確實做到「
勝可知, 而不可為
」, 如此以立以不敗之地為首要後步步為營, 故勝利是可以期待的, 但是勝利時間是不可以自我設定, 完全依自己實力, 已確實超越敵人, 或敵人自己做出致命的錯誤。
商場上亦是如此。自己產品比競爭者弱時, 在銷售時就不能採取大張旗鼓的攻勢, 而是低姿勢的守勢, 保住自己的客戶, 但是防守不是不做任何事的等待, 而是將所有資源用來加強自己現在與未來產品的競爭力, 而不是更會將自己寶貴資源消耗在無謂的行銷, 或進入自己沒有競爭力的領域。
孫子一再強調不打無意義, 沒準備的戰爭, 兵法就是由「度、量、數、稱」等正面、反向的思考, 評估, 而編組, 集結自己的力量後, 以達到以眾擊寡, 以強凌弱, 以高壓低,之力量一舉將敵人擊潰。
所以勝兵就可以鎰(20兩為一鎰)去對付(「稱」), 敗兵有如銖(24銖為一兩)的力量, 如此500比 1 的力量相對抗, 其勝敗在兩者打戰之前, 就已決定了。
在商場上, 懂得此種道理的公司CEO 就不會迷失在尋求, 超級銷售員, 而夢想高金聘用後, 生意就會源源不斷, 利潤是節節高升. 產品不振、內部各種系统不良, 而想僅偏重銷售人員, 不如修道而保法, 在整體戰力提升後, 就是準備了決定商場上的勝敗. 軍事上或商業上的積極防守, 猶如物理學中, 培養能量於位能, 則位能形勢建立起來, 像決千仞之積水於敵人的弱點, 則敵人必無法抵擋此位能轉變化動能的衝擊力而敗潰。
所謂「積小勝為大勝」中的小勝, 就是指修道而保法, 「苟日新, 又日新, 日日新」力求超越昨日的自己, 在整體戰力提升後, 自然終能打敗敵人而得大勝.
以Apple 為例, 當1997年 Apple 在敗軍之際請回其原始創辦人- Steve Job 為 CEO , 他亦是評估Apple當時的財力、 物力狀況, 而當機立斷停止許多在研發部門正開發沒有必贏的產品綫, 集中資源將本業強化外,更是節流措施, 以使自己的財務狀況不致於進一步惡化, 而止血療傷, 一直到 2002 年才跨出電腦業, 進入消費性電子的mp3 器材 - ipod。這就是標準的「守則不足, 攻則有餘」的標準案。
《軍形篇》是戰場上的攻守戰略的指導. 採守勢, 則要藏要害於九地之下, 讓敵人打不到; 用攻勢, 則須聚集能量在九天之上, 以產生俯衝之動能攻敵而獲全勝. 如此全軍上下力量一致, 而攻守分明, 則團隊的力量必是非常巨大. 防守必可做到自保, 攻擊時亦是奪力一擊而全勝.
孫子認為軍事上的上上者是「
無智名, 無勇功
」在字裡行間中指正為銷售而銷售的迷失, 完全反對殺得昏天暗地, 血流成河而一將成名萬骨枯, 此是耗盡兵源物力的「慘勝」, 只見營業額而不見利潤, 是「
見勝, 不過眾人之所知, 非善之善者也, 戰勝, 而天下曰善, 非善之善者也。
」, 眾人皆迷惑巨額銷售, 惟獨利潤低迷. 在商場上, 決策者須能審勢而行, 敵強(市場價格)我弱(產品成本)時
修道而保法,故能為勝敗之政
,
我強敵亦強時等待敵人犯錯之日(缼貨時,或叧辟銷售伙伴), 敵弱我強時大舉進攻(交乂火網的多重通路).
在《軍形篇》孫子建立「
勝兵先勝而後求戰, 敗兵先戰而後求勝
」的觀念。所以不戰或防守並不是靜態或被動的, 而是積極式的防守。他進一步指出「
善用兵者,修道而保法,故能為勝敗之政。
」 備戰是回到競爭的基本面, 變法使得全國上下能够生聚教訓, 凝聚向心力與士氣而得「道」. 所以平日要如《始計篇》所論述的「道、天、地、將、法」中在天時地利等外在條件不具備前, 自己將各種內在條件, 主觀條件培養起來, 「故能為勝敗之政」, 如此為日後勝利的各項準備工作做好。
作者:
酷一龍
時間:
2010-6-6 21:17
勝兵先勝而后求戰,敗兵先戰而后求勝
在許多交易心法中,常見的一句名言
操作中,本身即帶有無數的未知數
但如果每每進場,都是盲目進行
未依照自己的進場點來前進的話
如果敗兵一般,先進場再說
再看看會不會成功
五行操盤術中的
四個基準點+開盤12式
演化出路徑學
是筆者多年來歸類後所得的心得
對於一開盤後,多空交戰的路徑
會有較深的認識
如同知道一天操盤的方向
若有做策略單時
亦可以同步調整所屬部位
並且可以擬定出操作策略
漸漸地,達到勝兵的境界…
作者:
酷一龍
時間:
2010-6-6 21:27
一曰度,二曰量,三曰數,四曰稱,五曰勝
個人理解
轉化到期指操作上
度:資本的大小
量:下單的口數,取決於資本的大小
數:下單的成本,含交易稅與手續費,其中,手續費與下單口數有部份相關…
稱:操盤心態的衡量
勝:判斷獲利的勝率
除了「勝」外,其餘與技術,沒有太大關係…
作者:
百果山惠
時間:
2011-9-25 10:16
恭賀 酷龍大的戰略更勝一籌 臨門一腳 踢開大門
對我們學習者是一大段蓽路藍縷的長路
歡迎光臨 五行操盤術 (http://cooler.freebbs.tw/)
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