標題: 12 火攻篇
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發表於 2009-11-5 09:32  資料 文集 私人訊息 
12 火攻篇
孫子曰:凡火攻有五:一曰火人,二曰火積,三曰火輜,四曰火庫,五曰火隊。行火必有因,煙火必素具。發火有時,起火有日。時者,天之燥也。日者,月在萁、壁、翼、軫也。凡此四宿者,風起之日也。 凡火攻,必因五火之變而應之。火發于內,則早應之于外。火發而其兵靜者,待而勿攻。極其火力,可從而從之,不可從而止。火可發于外,無待于內,以時發之。火發上風,無攻下風。晝風久,夜風止。凡軍必知有五火之變,以數守之。 故以火佐攻者明,以水佐攻者強。水可以絕,不可以奪。 夫戰勝攻取,而不修其功者凶,命曰“費留”。故曰:明主慮之,良將修之。非利不動,非得不用,非危不戰。主不可以怒而興師,將不可以慍而致戰。合于利而動,不合于利而止。怒可以復喜,慍可以復悅,亡國不可以復存,死者不可以復生。故明君慎之,良將警之。此安國全軍之道也。
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發表於 2009-11-5 09:49  資料 文集 私人訊息 
火攻篇

[論以火助戰]

孫子說﹕總括來說,火攻可分為五種﹕一是焚燒敵軍的人馬;二是焚燒敵軍的糧秣;三是焚燒敵軍的輜重;四是焚燒敵軍
第十二篇

火攻篇

[論以火助戰]

孫子說﹕總括來說,火攻可分為五種﹕一是焚燒敵軍的人馬;二是焚燒敵軍的糧秣;三是焚燒敵軍的輜重;四是焚燒敵軍的倉庫;五是焚燒敵軍運輸糧草等物資的設施。

在進行火攻時,要具備一定條件,這些條件必須平時就有所準備。進行火攻還要掌握有利的時間,選準有利的天時,起火要選準日期。所謂有利的時間是指天氣乾燥;所謂有利的天時,是指月亮從「箕」「壁」「翼」「珍」這四星宿的位置經過。凡是月亮運行到這四個星宿的位置時,往往是起風的日子。

運用火攻的作戰方式,必須根據這五種火攻而引起的敵情變化,派遣兵力加以策應。火是從敵營內燒起,就要及時組織兵力從外面配合進行策應。如果火勢已起而敵軍仍然保持安靜不亂的,就應等待觀察,不可立即進攻,等到火勢最猛時,再根據情況可以進攻就進攻,不能進攻就停止。如果可以從敵營外面點火,那就不要等待內應,只要時機和條件具備,隨時可以放火。如果火從上風的地方燒起,就不要迎下風的地方頂火進攻。白天刮風時間長,到夜晚風就可能停止。大體上說,軍隊打仗必須了解這五種火攻方法,並根據各種條件,加以實施。

以火攻輔助士卒的進攻,火勢熾烈,效果明顯;用水攻來輔助兵力,其攻勢強大。水攻雖可分割、阻斷敵軍的糧道和救援,但不能像火攻那樣燒毀敵兵及儲備的物資器械。

克敵制勝,奪取了敵人的城池土地,而不能鞏固勝利,是不吉利的,這就叫「費留」。所以說﹕明智的君主要慎重考慮這個間題,好的將帥也要妥善處理它。如果不是有利於國家,就不要採取軍事行動,沒有獲勝把握,就不要動用軍隊,不到危急時刻,就不要輕易開戰。國君不能因一時惱怒而興兵打仗,將帥不能因一時怨恨而貿然與敵交戰。

總之,符合國家利益的就行動,不符合國家利益的就停止。惱怒之後可以重新轉為歡喜,怨恨之後也可以重新轉為快樂,但國家滅亡了就不能再存,士卒戰死了就不能再生。所以,明智的君主對戰爭一定要慎而又慎,好的將帥對戰爭也要十分警惕,不可輕舉妄動,這是關係到安定國家並保全軍隊的根本道理啊!


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戰場上, 依地形的特, 利用為自己有利的地勢, 以強化軍隊在臨場的戰力, 達到戰場上接戰時的「以強擊弱」之條件。 除利用地形之外, 戰場上可借助的外力, 還有水與火。因為水火無情, 一旦功能展開, 其效果勝過千軍萬馬的戰力。

其中火的力量更重要於水, 因水趨下的特性無法改變, 所以僅能順勢而為, 無法隨時隨地利用, 且水沒法如火源, 源源不斷地持續使用與產生。 火則可以操控的, 在天乾物燥的日子, 選擇在季節交替, 冷熱氣團交鋒之下, 大自然起風的日子(所謂其,壁,翼軫星宿當值的日子), 放火攻擊敵軍的人, 軍備,食物, 設施等。此時火的威力都是強不可擋, 勢不可敵, 所過之處都會是草木不生, 生靈塗炭的結果, 在歷史上的每次戰爭都有火攻的戰術, 在戰場上攻防兩方的指揮官, 都須時時刻刻使用或提防火的殺傷力。

在抗戰時機, 中國軍力遠低於日軍, 在湖南長沙三次會戰中, 中國採用於決堤黃河, 破壞日軍的行軍與運輸系統, 更在長沙不可守之前, 大火毀燒長沙, 讓日軍無法「務食於敵」, 如同俄羅斯在拿破崙進攻莫斯科前, 大火一把燒了莫斯科, 使得法軍遠道而來, 無糧無房可用, 冬季來臨時, 只好倉遑逃回法國。三國演義中, 諸葛亮七擒孟獲亦有用火來火燒藤甲兵的案例。


「發火有時, 起火有日」
火攻篇對商場經營者的啟示, 一旦公司要銷售產品, 產品要如火勢展開而千里燎原, 勢不可擋。銷售前就要做好銷售旺盛的條件。 有人力, 財力的大公司就會在銷售前為自己產品「造勢」, 以達到市場對產品需求的產生。

而「造勢」的基礎, 即是「品牌, 功能, 價錢, 通路」, 公司擇己之強項, 強力推銷, 廣為宣導, 此即「發火有時」。若能選擇市場買氣來臨的「旺季」或市場正流傳的「熱門話題」, 或是大型賣場的開張, 與週年慶等, 時機, 就可以達到「起火有日」如同天乾物燥, 加上起風之日, 產品的銷售自然是如火燎原, 整個市場都可以席捲將盡。

眾多中國的工廠, 甚至台灣的許多中小公司, 面臨自己上場銷售產品時, 都還採用「遠古時代」的沿門拖缽, 挨家挨戶地敲門方式去販賣。 甚至有些公司在設立前進據點時, 都不知或不敢發佈消息, 藉由媒體對目標市場與客戶, 推銷自己優勢的強化, 如此的前進據點設置, 完全是圖具其形, 而不有其優勢。

不知「媒體」就是扮演市場上的「風」, 除了日日月月為吹著產品的火, 到每一個市場角落。 在秀展季節與銷售旺季時, 媒體更可以將產品在買氣凝集的市場中心燒得火熱。

在商場上要到處點火, 並使之四處漫延, 就需要「媒體」。

將自己產品與品牌的訊息推廣到市場有四種途徑:

  1. 公共關係(Public Relation, PR)
利用新聞發佈方式, 以說明會或透過PRagency, 傳遞公司的新產品,新的通路商,成長的數字,其至優惠的特價等正面結合公司品牌的信息,持續不斷而全面性在各種媒體出現。

  1. 參與秀展
秀展是該產業各路人馬聚集的場合,許多潛在性的策略伙怑,銷售伙伴都會出現,同時亦是媒體目光焦注的時刻,尤其對初入該產業的新手,更應該以此為入行的階梯。

  1. 廣告
產品好時則可在專業雜誌上推而廣之,平日則量力而為。

  1. 網路工具
架設公司網站時,一定要找專業熟手製作,因為公司網站就是公司的門面,網站版面的設計一定要結合公司的定位信息,公司各種資訊,力求在每頁均充實與不雜亂,整潔而齊一化。其他像藉用email 的傳播網google的網路的關鍵字搜尋功能上的利用, 交友網如Facebook , Twitter的利用,都是惠而不費的傳播工具,使用得當就可以超越《火攻篇》提到的「發火有時,起風有日」的境界。

由於水火無情,如同戰爭一旦發動,常不是如發動者所能完全控制好,必是傷及無辜,有違上天好生之德。所以孫子日:「君王將軍不可因個人怒慍而大動干戈,即使一將成名萬骨枯,而死者亡國均不可復生。」

中國歷史上的明君就數唐太宗與康熙,確實為上馬奪天下,下馬治天下,文治武功並兼。若有此種領導者,則是天下百姓之福氣了。
而商場上「夫戰勝攻取,而不修其功者兇,命曰“費留"」的意義,即是提醒廠商銷售出去的產品,沒有如產品規格描述的品質與功能,則是將自己的品牌愈賣愈低劣,這是欲有為的廠商須深思的地方。
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