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虛實篇
[論避實擊虛、爭取主動]
孫子說﹕凡是先占據戰場而待機殲敵就可休息安逸、獲得主動，而後到達戰場則因快速急進而倉促應戰，勢必疲勞被動。所以善於指揮作戰的人，能擺布敵人爭取主動而不被敵人擺布陷於被動。能促使敵人自動就範、進入我預設戰場，是以利誘騙敵人的結果，能使敵人不能前來進攻我軍，是用禍患來威脅敵人的結果。所以，如果敵人得到休整，那就要設法使其疲勞﹔如果敵人給養充足，那就要設法使其饑餓﹔如果敵軍堅守不動，那就要設法使其調動。因此，出兵攻擊敵人，一定是敵人奔赴急救的地方，即出兵攻打敵人要害之處。
這樣就可以行軍千里而軍隊不致疲勞，這是因為軍隊行進在沒有敵人或敵人沒有設防的地區﹔要進攻就一定攻得下，這是因為攻打敵人不注意防守或不易守住的地方﹔要防守就一定守得住，這是因為扼守敵人必來攻打的地方。可見，善於指揮進攻的將帥，能使敵人不知道應該在什麼地方防守﹔善於組織防守的將帥，能使敵人不知道應該向什麼地方進攻。微妙啊，微妙啊！微妙得看不出一點形跡﹔神奇啊，神奇啊，神奇得聽不出一點聲息，所以這樣的將帥才能成為敵人命運的主宰。進攻時，敵人不能抵禦的原因，是因為我軍衝向了敵人空虛的地方﹔退卻時，敵人不能追趕上的原因，是因為退卻速度快而敵人追不上。所以，我軍要想和敵人作戰，敵人即使高築堡壘、深挖戰壕，也不得不出來跟我軍交戰上這是因為攻打了敵人必然要救援的要害地區﹔我軍不想和敵人交戰，即使是畫地而守，敵人也無法跟我軍交戰，這是因為我軍設法把敵人引到了別的方向。
所以，用示形的辦法欺騙敵人，誘使敵人暴露企圖，而自己卻不露形跡，使敵人不知虛實、捉摸不定，這樣便能做到我軍兵力集中而敵人的兵力分散﹔我軍兵力集中成為一處，敵軍的兵力分成為十處，這樣，我軍就可以用十倍於敵的兵力進攻敵某一處的兵力。如果一旦造成我眾而敵寡的有利態勢，那就能夠造成或提供以眾擊寡的時機，那麼與我軍直接交戰的敵人就有限了。我軍預定與敵人交戰的地方，敵人摸不到，判斷不準，既然敵方不知道我軍要向哪裡進攻，敵人要設防的地方就要多﹔敵軍設防的地方多，那麼跟我軍直接交戰的兵力就必然相對減少了。因此，敵人前面設防，後面的兵力就少了﹔後面設防上前面的兵力就少了﹔左翼設防，右翼的兵力就少了﹔右翼設防，左翼的兵力就少了﹔到處都設防，就處處都力量薄弱。兵力薄弱是因為被動地去處處設防的結果﹔我軍兵力雄厚.是由於迫使對方分兵設防的結果。
所以，如果能預知交戰的地點和時間，那麼，即使跋涉千里，也可以和敵人會戰。如果既不能預知交戰的地點，又不能預知交戰的日期，那就會左翼不能救援右翼，右翼不能救援左翼，前面不能救援後面，後面不能救援前面，更何況距離遠的有幾十里，近的也有好幾里呢？依我看來，即使敵國軍隊再多，但不知我軍虛實，那對取得戰爭的勝利又有什麼補益呢？所以說勝利是可以爭取的。敵人兵力雖然多，卻可以通過讓敵人兵力分散的辦法，使他無法用全力與我軍交戰。
偵察和判斷敵情，應注意以下四點﹕一、要認真分析判斷敵情，以推知敵人作戰計畫的得失﹔二、挑動敵人，從而了解敵人行動的規律﹔三、向敵人示形，誘使敵人暴露形跡，從而了解哪裡是死地，哪裡是生地﹔四、派少量部隊跟敵人較量，以了解敵人兵力部署，知道他哪裡兵力不足，哪裡兵力有餘。所以，軍隊作戰方式靈活到極妙的程度，能達到使敵人看不出他的虛實形跡﹔看不出虛實形跡，那麼即使有深藏的間諜，也不能窺視出我軍的虛實，即使有很高明的人，也不能謀畫出對付我軍的辦法來。根據敵情變化而採取相應的措施，即或在眾人面前取勝，眾人也無從了解怎樣取勝的﹔即或人們都了解我所以取勝的一般作戰方法，可是不知道我怎樣運用計謀取得勝利的方式和方法。所以，作戰方式一定要靈活多變，每次取勝的方法都不要重複，而應適合敵情的發展變化無窮。
用兵作戰的原則像水的流動一樣，水流動的規律，是避開高處而流向低處﹔用兵取勝的原則，是避開敵人堅實之處而攻擊其虛弱的地方。水因為地勢的高低而不斷改變它的流向，用兵作戰要依據敵情而決定其取勝的方針。所以用兵作戰沒有固定不變的原則，亦沒有固定不變的形態。能夠根據敵情的變化而取得勝利的，就可以稱為用兵如神了。用兵作戰的原則，就像自然現象一樣，金、木、水、火、土五行相生相剋，春、夏、秋、冬四季依次交替，不可能哪一個季節在一年中常在﹔白天有短有長，月亮有明暗圓缺，永遠處於變化之中。
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孫子兵法第六篇<<虛實篇>>是談論作戰攻防的兵力配置觀念。 戰鬥中攻防之結果，一定是強勝弱，眾淩寡。所以要在攻防之中獲勝，則必然在進攻時，以遠優與於守方之兵力去打擊對方薄弱之處，使其首尾不相接，指揮系統全中斷, 而各個擊破。此所謂「攻而必取者， 攻其所不守也。」 而要達此條件， 則是做到「善攻者，敵不知其所守。」
為達到敵人不知我進攻的時間與地點與防守的弱點，就得體會本篇對「虛實」的真諦。這除了在<<始計篇>>提到的兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之，攻其不備，出其不意。就是做到布陣的最高級數 - 實實虛虛, 虛虛實實，如同流水一般。 水性是避高而趨下， 為達到趨下的目的，水因地而變形以趨下。軍隊的布陣亦是應敵而致勝， 讓兵無常勢，因敵變化在自己進攻防守時，虛虛實實變化，使自己接戰之前，力量大於敵手以而取勝。
反之防守亦是同理，「守而必固者，守其所不攻也」 這是「善守者，(使)敵不知其所攻」 .
在歷史上有許許多多的如此虛實案例. 在楚漢相爭時，劉邦被封為漢王，地處巴蜀，漢中三郡，為了進入關中之地，劉邦明修棧道以讓楚軍的雍王章邯認為漢軍之進攻路線， 而暗地卻是迂迥軍力偷襲陳倉，而一舉奪下了關中要地。
1999年在臺灣臺北市的選舉戰亦是如此，之前陳水扁在治理臺北市四年之中，大刀闊斧整治臺北積習難改的交通，並整頓各公家機關的官僚作風，使得阿扁被各雜誌評鑒為政績第一名。在此優勢之下，國民黨的馬英九前後說了逾百次不參選臺北市長，然而在聚集各方反扁勢力後，才登記參選，最後終於一舉奪下臺灣首善之都。
這說明了虛實之道，是為了達到「制於人，而不受制於人」 這有賴於「出其所不趨，趨其所不意」 使得對手進攻而不知我們弱點之處，防守方就得兵分十處而守，自然每次攻防之戰，我們都是以眾擊寡，勝利自然是唾手可及。
陣勢是用來攻擊或防守，但任何有形的東西，有其長必要其短，如同對問題的處理方案，有效與否端視能否對確中問題所在。<<虛實篇>>指出解決問題的態度與方法。任何人世間的問題，都可以被解決，只要時間足夠，所以在現實的時間世界裏，問題的嚴重性不在問題之大小，而是在發現問題（核心）的早晚。
所以<<虛實篇>>帶出來一個重要的制勝要素 - 變化速度. 實的力量固然好，但總體力量固定下，任何資源分配都有排擠効應. 東邊資源擺多了, 西邊資源自然被分配少了. 資源擺早没用上, 亦浪費了. 所有虛實的應用得當否，完全是看虛實之間的轉化速度，一旦我們的轉化速度快過對手的應變速度，則必然可以制於人，而不受制於人; 應變速度趕上大環境的變化，則能「因勢利導」，乘勝而行，不為勢所困.
在商場上不管是經營管理，或是市場行銷都是因時，因地，因物，因敵，因勢而變化。如水不堅持外形，而因地制流, 僅能如對手僅知我得勝的做法。如同事後諸葛亮，而不知我戰勝(方式)不復，而變形於無窮。
起陽藥 － 「威而鋼」的發明是藥廠欲研發治心臟病之藥, 結果「有心栽花花不開, 無心揷柳柳成陰」, 藥廠亦是因勢利導而化虛為實的案例. 而更多的產品在開發後, 只要沒有競爭力就化實為虛不推到市場·
<<虛實篇>>談的有如<<易經>>中「變易」的道理。在商場上並非如戰場上捉對廝殺，基本上是與一群對手競爭或是與大環境競爭, 尤其與大環境競爭更是殘酷的考驗. 以往公司成功的經營模式, 在大環境的轉變而寸步難行, 如此唯有如同<<易經>>談論的「通則久, 久則窮, 窮則變, 變則通」之「變易」道理. 今日商場不但商家彼此競爭激烈, 尤其對消費者亦是保護有加, 所以經營者須時時注意公司那一個環節使自己虛弱, 而失去總體競爭力了, 並力圖轉虛為 實.
在商場上的實用，就是要將內部各項系統整合出來的反應時間短於市場變化的時間，只有如此才能避實擊虛而百戰不殆。尤其對於巨型公司，更是要注意此問題，不要讓組織與系統大而無當, 存在多而無用的程序, 或初期因陋就簡的系統。如此計劃趕不上變化，除疲於奔命之外，不但沒有產值，在敵手大動作時，都會有資源短缺的窘相出現，失敗就很避免了。
成功不在努力的大小，而最重要是在努力的方向。
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